〖陶瓷〗

总体订单减少高端客户略有增加

“今年总体订单少了。”广东新中源陶瓷有限公司国际业务部总经理霍锦祥说，这届广交会洽谈的客户不少，但因为今年产品提价，客户有一个接受的过程，尤其是一些老客户。

“老产品都没什么竞争力了，新产品则需要客户慢慢接受。”霍锦祥说，新产品肯定价格相对更贵，但好在有些客户愿意尝试，只是下的订单比以前少了。他说，现在只能是新老产品一起做，老的产品虽然没钱赚，但有客户下订单，要控制量同时，吸引更多的客户购新产品。

“今年高端客户相对多一些，且主要是亚洲国家的客户，欧洲、美国客户很少。”佛山欧神诺陶瓷有限公司国际事业部总经理刘亮说，很多采购商都是展后考虑一段时间才会下订单。

〖纺织服装〗

成交总体不理想

“总体来说不是很理想。”南海新怡内衣有限公司市场拓展部经理欧阳俊、佛山南方床上用品有限公司对外贸易部工作人员陈小姐昨日均表示。欧阳俊说，今年跟往届比下降了，就连收到的客户名片都少了一半，“往届会收到100多张，今年才收了五六十张”。

是否今年产品提价有影响？欧阳俊说，价格只是其中一个方面，也可能与今年广交会流花展馆总体客流太少有关，“我也去琶洲展馆看过，那里的人也比往届少了”。他分析说，可能主要还是受美国次贷危机，人民币升值，原材料、劳动力成本上涨等诸多不利因素的影响，加上现在各种展会太多，客户的选择多了。

陈小姐则说，其实今年到南方床上用品有限公司展位的意向客户比往届多了，但因为该公司的报价比江浙一带企业的高，所以客户多表示要回去考虑一下。陈小姐提到，今年他们公司欧洲方面的客户挺多的，还有一些俄罗斯客户，对产品质量很满意，只是希望有更多的花式可供选择，“这可以通过设计师再设计新花式来解决”。

〖家电照明〗

香港、德国展会分流了部分客户

据广交会统计显示，今年机电产品成交最为活跃，而家电产品则一直是佛山出口大户。在品牌展区中，美的、格兰仕两家企业的成交金额居前两位。格兰仕集团副总裁俞尧昌说，因为做的都是国外的必需品，不是奢侈品，而次贷危机对必需品的影响力是有限的。

俞尧昌介绍说，这届广交会格兰仕的客户比较稳定，且多是老客户。“大客户都是借广交会到工厂去看的，在广交会上谈的差不多了，就直接去看工厂了，大客户的订单也基本都是在工厂签的”。

广东万和集团有限公司海外热水器国际市场部部长刘付锦表示，今年来广交会的客流量总体少了，相应地有效客户数量也受到影响。他透露，香港电子展也是在4月14日～17日举行，这对广交会客流也有一定影响。

佛山电器照明股份有限公司总经理刘醒明也表示，今年德国法兰克福在广交会开始前刚开过一个全世界的灯具与建筑电器等展会，中国许多照明厂家都在那参展，欧洲的客户在那看了，不一定会再过来这边，因为大多都是同样的东西。

新闻链接

日丰订单同比增20%

通过自主品牌出口化解出口退税及人民币升值压力

本报讯记者纪可报道：面临出口退税、人民币升值等诸多压力，佛山“日丰管”出口额不降反升，并在广交会上揽回“重量级”订单。据悉，该企业此次广交会订单比去年同期增长20%，第一季度出口形势也全线飘红。

据了解，日丰此次在广交会设下四个展位，展出其铝塑管、pp-r管及卫浴产品等一系列主打产品。期间接待客商上千人次，订单较去年增长近20%。“虽然目前制造业出口形势严峻，但日丰的出口形势依然良好。”该企业有关负责人介绍，去年以来的出口退税政策调整和人民币持续升值，使得日丰管业的生产成本平均上涨8%以上。除了通过适度提价消化一部分压力，该企业同时坚持自主品牌出口，进一步巩固其在国际市场上的地位。据统计，日丰今年第一季度出口额达1000多万美元，60%的产品都是以自主品牌出口，几乎覆盖欧美等所有海外主流市场。而其全年的销售目标为同比增加50%。

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